Die Immobilienbewertung – der Grundpfeiler eines erfolgreichen Immobilienverkaufs

Waren Sie schon einmal auf dem Flohmarkt? Oder auf einem Basar? Zugegeben, diese Orte gelten nicht gerade als leuchtende Beispiele seriöser Transaktionsmöglichkeiten. Dennoch lässt sich hier viel lernen. Um zu verstehen, warum eine korrekte Immobilienbewertung so wichtig ist, stellen wir uns einmal vor, Sie sehen auf dem Flohmarkt etwas, das Sie interessiert. Ein altes Buch, eine Erstausgabe in gutem Zustand. Nichts Sensationelles, aber Sie wollen es haben. Sie sind bereit, 100 € dafür auszugeben. Das ist Ihre Zahl, die der Verkäufer nicht kennt. Dieser hat ebenfalls eine Zahl, die Sie nicht kennen.

Sie fragen ihn also, was das Buch kosten soll. Nehmen wir einmal an, dass Sie sich wirklich mit dem Wert dieser Bücher auskennen und 100 € ein realistischer Preis dafür ist. Der Verkäufer sagt jetzt: „500 €“. Was tun Sie höchstwahrscheinlich? Sie wünschen dem Verkäufer einen schönen Tag und sehen sich anderswo um. Denn Sie wissen, selbst mit Verhandlungsgeschick kommen Sie bei so einem überzogenen Angebot nicht mal in die Nähe der 100 €. Vielleicht fühlen Sie sich auch ein wenig schlecht über das verpasste Geschäft.

Eigentlich schlecht ist es jedoch nur für den Verkäufer! Dem gingen gerade 100 € verloren, weil er den Wert seines Buches nicht korrekt ermittelt hatte. Am Ende des Tages packt er es wieder ein und hofft, es morgen zu Geld machen zu können. Sollte er aber weiter auf seinen 500 € beharren, wird er es wohl kaum je verkaufen.

Anderes Szenario, der Verkäufer sagt 15 €. Was tun Sie? Sagen Sie ihm jetzt „Guter Mann, das Buch ist 100 € wert und so viel werde ich Ihnen bezahlen!“? Wahrscheinlich nicht, dazu ist das Geschäft zu gut. Sie stimmen also zu und der Verkäufer hat 85 € verloren, die Sie bereit gewesen wären zu zahlen.

Ist der Verkäufer schlau, sagt er “120 €”, Sie sagen vielleicht “100 €” und Sie einigen sich bei 110 €, vielleicht auch bei 100 €. Auf jeden Fall haben Sie das Buch zu einem angemessenen Preis bekommen und er hat es zu einem angemessenen Preis verkauft, der Optimalzustand jeder Transaktion.

Der richtige Preis bei Immobilien – Immobilienbewertung

Glücklicherweise verlaufen Immobilienverkäufe meist in etwas seriöserem Rahmen. Die Regeln bleiben dennoch gleich.

Versuchen Sie als Verkäufer ein Objekt zu einem überzogenen Preis loszuwerden – viel Glück! Sie werden keine oder nicht qualifizierte Interessenten haben und müssen nach Monaten den Preis immer weiter drücken, bis er weit unter dem tatsächlichen Wert liegt. Denn die Käufer beobachten den Markt und sondieren. Und wenn sie dort Ihr Objekt Monat und Monat sehen, werden sie vorsichtig. Denn offensichtlich verkauft sich dies nicht.

Setzen Sie einen zu niedrigen Preis an, können Sie das Objekt schnell loswerden und dabei Geld verlieren, wie in unserem Beispiel.

Die korrekte Immobilienbewertung ist hier eine große Kunst. Diese richtet sich nicht nur nach der Lage und dem Zustand des Objektes, sondern auch nach der Ausstattung und vielen anderen Faktoren. Ein seriöser Immobilenmakler hat all diese Faktoren im Blick und bespricht diese transparent mit Ihnen, sodass Sie genau wissen, wie viel Ihr Objekt wert ist und was getan werden kann, um den Preis zu optimieren.

Kostenlose Immobilienbewertung

Kontaktieren Sie uns doch einfach ganz unverbindlich, wir würden uns freuen. Wir haben noch einige wertvolle Tipps für Sie und können Ihnen eine kostenlose Immobilienbewertung anbieten.

Die Spieler & Seeberger Immobilien GmbH

Spieler & Seeberger sind seit mehr als 25 Jahren im Großraum Stuttgart und Umgebung tätig. Durch Ihr einzigartiges Wertermittlungsverfahren und Ihren außergewöhnlichen Service sind Spieler & Seeberger nicht nur bei Stammkunden als der sympathische Qualitätsmakler bekannt, sondern erhielten zahlreiche Auszeichnungen in namhaften Magazinen, die diese Titulierung bestätigen. Mitunter wurde die Spieler & Seeberger Immobilien GmbH auf Platz 2 der besten Immobilienmakler Stuttgarts gewählt.